【經營管理】一個銷售員應該要有的五種能力，您具備幾樣？

身為一名銷售人員，想在銷售過程中做到遊刃有餘，創造優良的業績，為公司和個人帶來最大效益和影響，必須要具備什麼樣的能力呢？

 

一、知識力

知識力是每個人人生閱歷的基礎，這裡所說的知識是一個寬泛的概念，行銷理論的知識、產品的知識、服務的知識、公司的知識、國際社會觀點、時代潮流趨勢等等包羅萬象的知識。

 

知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，就像萬丈高樓沒有根基，甚麼都是虛幻的。沒有知識做基礎的行銷人員很難成功說服別人，更別提創造好業績。

 

作為一個成功的銷售人員，最重要的是不斷充實自己的知識。只有用知識武裝自己，才能具備高戰鬥力並且戰無不勝。

 

二、吃苦力

「銷售」是腳步量出來的，「銷售」是嘴皮子磨出來的，「銷售」是大腦不斷想出來的。

 

銷售工作需要付出很大精力與時間去努力的工作，很多剛踏入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦磨練。世上萬千事，哪有不吃苦就能做好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，卻又是最為基礎的基礎。

 

三、反思力

失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要你時刻的判別，時刻的去歸類總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

 

四、行動力

所謂知易行難就是指「知道很容易但是做起來很難。」成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看准了想好了就要勇敢的立即去做，去執行。

 

一個團隊最大的成功就在於行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，想要成功，就要具備像野狼一樣勇往現前奔跑的立即行動力。

 

五、學習力

古人所謂：「活到老學到老。」雖然現今是一個資訊爆炸的社會，每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要不斷的學習新知識新能力。這些時代趨勢不是先天具備的，也不是永遠都一樣的，需要透過不斷的學習與更新，才能累積更豐沛的知識，因此良好的學習力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。