專訪日本SEED隱形眼鏡公司浦壁昌広社長
浦壁 昌広 (Urakabe Masahiro)基本資料
生日：1962年6月12日
籍貫：日本茨城縣
學歷：慶應義塾大學
現職：日本SEED株式會社董事長總經理
個性：樂觀、率直、開朗
興趣：工作、閱讀、高爾夫、泡溫泉、品嘗美食
工作經歷
1985年4月 富士銀行入行(現為瑞穗銀行)
2009年6月 日本SEED株式會社董事
2009年8月 日本SEED株式會社副總經理
2010年1月 日本SEED株式會社董事長總經理
2011年1月 日本SEED株式會社董事長總經理兼營業本部長
2013年4月 日本SEED株式會社董事長總經理(現任)
1962年生，1985年大學畢業後即進入日本株式會社富士銀行的浦壁昌広，在經歷25年的金融生涯後，卻在接近「知天命」之年，於2010年因緣際會轉任SEED代表取締役(社長)一職，至此開啟人生另一段生涯，也為SEED公司迎來新格局。
短短7年間，浦壁昌広將原本只侷限在日本國內市場經營的格局拓展到海外21個國家；將每年的產能從幾百萬片提升到四千多萬片；並開發出適合老花眼、散光族群配戴的隱形眼鏡；為愛美女性研發的瞳孔放大變色片；為花粉症族群研發的防過敏等特殊隱形眼鏡(開發中)；同時擴建二號、三號工廠，以應付不斷提升的產量需求等，為SEED公司開拓出前所未見的事業深度及廣度！
歸屬感與溫度 永遠比「價格」更有價值
「5年前，我這個日語還不大流暢的異鄉人，在日本找工作時遇上浦壁社長，可以說是我人生中最幸運的事情了！」來自台灣的日本SEED海外事業部主任LULU說著。
「社長他非常願意給年輕人學習與摸索的機會；工作上，他以鼓勵、勇敢嘗試代替業績壓力，無論構想方案可不可行，能否創造更大績效，這都不是重點，他只鼓勵我們放手去做，努力勇敢去執行！私底下，社長更是對我們這些外國員工照顧周到，因為他總認為在異鄉工作的我們，是父母手上捨不得放開的寶貝，因此他理應更細心的照顧我們。」就是這樣的社長，讓在異鄉工作的我深刻感受到SEED公司帶來的溫度與歸屬感，LULU感性地說著。
是的，就是這樣的「溫度與歸屬感」，不僅讓SEED員工眷戀，也擴及到消費者，讓消費者感受到SEED公司出產的產品，有著比「價錢」更有價值的存在。從公司的企業文化，到浦壁社長這位主事者的風格態度，SEED公司以產品為消費者驗證「溫度與歸屬感」。
就以在日本發售好幾年的1 day Pure日拋隱形眼鏡為例，當市面上都還是以離子或非離子為素材時，SEED公司即以對人眼最健康、最沒有傷害的正負中性離子為材質，真心以照護消費者的眼睛健康為理念。而在包裝上更創新的以32片為一盒裝的設計，在一個月份的配戴使用量上多加兩片，出發點就是「體貼」，擔心配戴者如果不小心弄破或是搞丟，還能有額外的備份用量；另外特殊的包裝盒設計，讓消費者即使打開後，只要再壓一下又能呈現完美收納緊閉，並榮獲日本設計大賞。這些從消費者角度出發的貼心、用心的細膩設計，無不讓顧客感受到來自SEED公司的溫度，並對產品、對品牌產生了歸屬感。
浦壁社長進一步說明：「SEED公司從來不以價格去攏絡消費者的心，因為因利而聚，必也會因利而散，只有讓消費者對品牌有忠誠度與信任感，並建立品牌歸屬感，才能使彼此的關係長長久久。」
話鋒一轉，浦壁社長突發感嘆：「走遍全世界，了解各國隱形眼鏡市場概況後，發現沒有一個國家在隱形眼鏡的銷售上像台灣這般激烈競爭，彷彿一切都向價格看齊，忽略了產品的創新研發、專業技能、品質管控、消費需求，以及最重要的品牌價值！」
台灣消費者看待隱形眼鏡這項產品似乎就只是單純的商品交易，只存在價格，忽略了產品的專業價值，結果就是導致產品週期明顯被縮短，只能不斷的推陳出新刺激消費者，而只要推出新的商品，舊的產品就面臨降價或淘汰，導致消費者難以對產品產生情感連結，如此不斷的因果循環，造成價格競爭愈形嚴重與激烈，最終形成消費者只以價格為取向的惡性思維。
因此，如何提升消費者對產品的信賴度，對產品的歸屬感；如何增加產品的附加價值，延伸產品的生命週期，以及最重要的讓消費者對品牌有情感，讓消費者將「價值」凌駕於「價格」之上，這才是產業應有的良性思維。
附加價值是助益 「品質」才是最重要的核心價值
浦壁社長進一步與我們分享，在激烈競爭的市場中，不論品牌行銷或是產品包裝美化，無不挖空心思提供更多附加價值，包括從材料選擇、產品呈現到服務體驗，無不想盡辦法要在消費者心中留下深刻印象，但若少了核心價值的滿足感，即使再多再花俏的附加價值，都無法替品牌帶來錦上添花的助益。而所謂的核心價值，當然就是「品質」！
確實，產品能否在消費者的腦海中佔據一席之地，攸關品牌的市佔率，但每一項「附加價值」如材料的選擇、度數範圍的擴增、持續不間斷的衛教等等，就像是一塊塊的地磚，不斷推疊以造就品牌更多的價值。但要創造不易被取代的品牌價值和魅力，唯有「核心價值」；核心價值就如同穩住地基的第一塊磚木，必須確實擺穩擺正，才能建立出無法取代的王國。
尤其隱形眼鏡是直接貼在消費者眼球上的產品，關乎的不只是視力清晰度，還有眼睛健康的維護與照護，因此浦壁社長直指SEED公司一直以來立基的就是高品質的核心價值，以及最高規格的安全認證，以「品質」帶出產品的價值與週期，也建立消費者長期安全、安心配戴使用的情感認同。
市場永遠存在需求
開創需求，滿足需求是重要的課題與使命
很多人都會疑惑當隱形眼鏡走到日拋，走到消費性價值大於專業性價值時，市場是不是已然到極致，難再有突破？對此，浦壁社長表示：「市場永遠存在需求，發現需求，甚且與其他產業結合創造需求，或能開創更多從前想像不到的應用層面，進而拓展隱形眼鏡的大市場。」
好比瞳孔放大片，從前沒有人聯想到隱形眼鏡也能帶來美麗、自信的商機，但是結合美妝的概念，卻為隱形眼鏡開創另一條道路。以SEED齊下的彩色日拋可芙蕾為例，於日本上市銷售五年來，每年都以可見的速度成長著，目前市佔率已達35%。又如打破瞳孔放大片只為女性市場研發的方向，推出專為男士設計的藍紳彩色日拋，藉由改變男性眼睛的神采，增進其在職場上、在人際間的關係與魅力。由此可見雖然全世界都面臨少子化的趨勢，但愛美、展現魅力的天性卻是人皆有之，而這樣的商機更不受限於人口、性別與年齡。
再者3C產品的廣泛應用與高齡化兩個時代趨勢，也帶給隱形眼鏡新的市場需求，應運而生的散光、遠近兩用拋棄式隱形眼鏡等，因其帶來的便利性，也日漸被消費者接受；還有針對眼睛容易過敏，如專為花粉症族群研發中的隱形眼鏡；或如國外團隊正在研發的測量眼壓、血糖值的智慧隱形眼鏡，以及未來可能走向的客製化隱形眼鏡等等，都證明市場永遠存在著需求，唯有不斷的開創需求、滿足需求，就是隱形眼鏡產業的使命與重要課題，浦壁社長說著。
2015年9月浦壁社長(中)來台參加新品發表會
建立品牌，深耕品牌 才能走向永續經營
眾所皆知台灣是近視王國，也造就很多隱形眼鏡工廠，這幾年也有許多高科技產業轉向分食隱形眼鏡產業，但卻都走向代工之路，沒有創立自己的品牌。對此浦壁社長也建議台灣的隱形眼鏡產業廠商，當代工品質穩定之後，下一步應該走向的是建立自我品牌，也許品牌不容易建立也難以打入消費者心，但就算是困難重重還是要持續的嘗試，努力深耕，唯有建立自我品牌才能展現自我價值永續經營，畢竟代工之路隨時都有被取代的風險，唯有「品牌」才是企業無法變動的資產！
最後，浦壁社長也提出「品牌需定位清楚，商品需呈現其價值。」品牌如無區隔，無法給予精準定位，那麼商品就無法呈現出自身應展現的價值，如此商品就好比一個沒有靈魂，沒有生命的物品，只有使用性，但卻隨時能被取代。因此除了核心價值的品質管控、生產效能的提升、產品的多樣化選擇外，還有什麼是自己品牌獨特、專屬的特色，這才是延續品牌生命的重要內涵，與大家分享之。
(編後語：每一回，浦壁昌広社長來台參加SEED公司新品發表會時，總是上台深深一鞠躬，感謝再感謝台灣同胞在日本311地震時伸出的援手，即使311地震已過去多年，但社長不忘初心，每每發自肺腑充滿感恩的神情與謙卑的姿態，是人性中最感人的溫度與最美的風景！私以為主事者的風格代表的就是品牌的氣度，相信來自以嚴謹高品質著稱，充滿溫暖情感的日本SEED隱形眼鏡，也將帶給台灣市場全新的體驗與感動！)
