【品牌故事】平衡的藝術 愛司達與新世代的對話

在實戰市場中,相信各位門市經營者都觀察到一個現象:當低、中、高三款鏡框一字排開,消費者很容易被導向中間價位的選項,這也就是「中價位的魅力」所在。中價位意味著一種「平衡」的藝術,是市場上最多人可以接受的價格區間,不像低價位讓人有廉價品的疑慮,也不像高價位讓人可望而不可及。但現今的眼鏡市場似乎陷入了一種兩極化的迷思中;許多店家在思考進貨策略時,似乎陷入了應該用低價商品迎戰快時尚?還是集中火力提供高價的國際精品?但就像前面提到的,大家似乎忽略市場上最大的一塊需求:中價位商品。

 

 

由Alex 與Roger 兩位夥伴成立的愛司達國際,穩健的步入第六個年頭。在長期耕耘下,愛司達觀察到「中價位市場」的重要性, 特別精選兩個主力品牌:New. Eyewear 與LASH。New. Eyewear 與LASH 的「平衡藝術」表現在價格上,但品質卻絕不平庸,這也是經營中價位商品最重要的精神――如何運用品牌的形象與溫度,來與高自我意識、追求獨特性的消費者對話。這群消費者不想屈就以低價為主要訴求的大眾商品,他們/ 她們希望戴在自己臉上的眼鏡可以呼應自我的生活態度;他們可能是年輕的上班族、喜歡上網看IG 分享穿搭的Z 世代、為小農市集或手做商品感動的小清新青年……或許他們沒有驚人的消費力,或者他們不易受高價精品吸引,但一個可以觸動、產生連結和投射的故事,就能說服他們成為品牌的信徒。

 

該是挑選正確的品牌,和這群人對話的時候了。

 

New. Eyewear―― 穿搭的態度決定一切

擅長拆解分析的愛司達,在競爭激烈的日本眼鏡品牌中,挖掘到New. Eyewear 這塊瑰寶。Roger 說:「我觀察到日本和我們有同樣的問題;純正的日本手工鏡框訂價很高,而平價的區塊又一直被快時尚侵蝕,所以我嘗試以New. 的品牌氛圍來打破這樣的格局。New. 在日本已經深耕八年,經銷店家數多達300 多間。現在以新材質、新款式引進台灣市場,他的確是一個值得嘗試的潮流品牌。」

 

New. 的款式多變且價格適中,最大的特點來自於他的混搭性;品牌雖然有著純正的日本血統,卻巧妙移植了1950 年代的美國嬉皮風,散發著自由的街頭氣息。這一點從形象圖就可以體會得到;New. Eyewear 每年都會由專業設計師和攝影團隊規劃主題,再開拔到世界各地取景,為當年度的單品拍攝形象照,這一點恰巧呼應前面提到的:產品態度。不同於其他品牌的形象照中總是以鏡框為主角,New. Eyewear 在照片中所訴說的是穿搭、是文化、是鏡框與配戴者融合之後的自由寫意――這一切都非常契合現代商品行銷的重點:藉由明確的、圖像化的訊息傳達,吸引同樣追求生活風格、追求品牌差異的年輕配戴者。

這群消費者代表的未來,想要和他們/ 她們對話,促銷和價格戰是絕對不夠的。

 

Roger 強調:「愛司達一直希望消費者走進店裡,第一眼看到的是風格,而不是價格。如果店家能夠和消費者溝通,用商品背後的故事來行銷,才能開創新客群。我認為要和快時尚競爭,比價絕對比不過他們,我們要比的是產品背後的精神。快時尚的產品過於標準化缺乏特色,而我們的產品卻可以讓客戶在分享穿搭時散發自我風格!」

 

LASH―― 韓流加持,不跟嗎?

夏天最重要的穿搭利器就是太陽鏡,太陽眼鏡的流行性強,網路上的話題常常是產品銷售的決勝關鍵。LASH 一直以來結合韓星配戴的強勢宣傳,搭配韓劇不斷創造一波波網路聲量,在年輕族群中一直有很高的人氣。用中價位就可以和金喜善或防彈少年團戴一樣的眼鏡,對常常在社群網站上秀自己的Z 世代來說,這筆錢非砸不可!

來自韓國的LASH 深知太陽眼鏡的魔力和演藝圈創造神話的能力是殊途同歸的,所以LASH 一直和大明星合作行銷。你可以看到大明星在韓劇中配戴LASH、在時尚派對裡配戴LASH、在個人IG 配戴LASH、在街頭被拍到配戴LASH……品牌大量攻佔版面創造話題,卻不會因為追求流行而喪失個性,在產品的設計上也不斷與各種跨界設計師合作。在市面上的中價位太陽眼鏡中,LASH 的競爭力可說是有目共睹。

夏天快到了,現在正是衝一波的好時機。

 

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