【品牌故事】平衡的藝術 愛司達與新世代的對話
在實戰市場中，相信各位門市經營者都觀察到一個現象：當低、中、高三款鏡框一字排開，消費者很容易被導向中間價位的選項，這也就是「中價位的魅力」所在。中價位意味著一種「平衡」的藝術，是市場上最多人可以接受的價格區間，不像低價位讓人有廉價品的疑慮，也不像高價位讓人可望而不可及。但現今的眼鏡市場似乎陷入了一種兩極化的迷思中；許多店家在思考進貨策略時，似乎陷入了應該用低價商品迎戰快時尚？還是集中火力提供高價的國際精品？但就像前面提到的，大家似乎忽略市場上最大的一塊需求：中價位商品。
由Alex 與Roger 兩位夥伴成立的愛司達國際，穩健的步入第六個年頭。在長期耕耘下，愛司達觀察到「中價位市場」的重要性， 特別精選兩個主力品牌：New. Eyewear 與LASH。New. Eyewear 與LASH 的「平衡藝術」表現在價格上，但品質卻絕不平庸，這也是經營中價位商品最重要的精神：如何運用品牌的形象與溫度，來與高自我意識、追求獨特性的消費者對話。這群消費者不想屈就以低價為主要訴求的大眾商品，他們/ 她們希望戴在自己臉上的眼鏡可以呼應自我的生活態度；他們可能是年輕的上班族、喜歡上網看IG 分享穿搭的Z 世代、為小農市集或手做商品感動的小清新青年……或許他們沒有驚人的消費力，或者他們不易受高價精品吸引，但一個可以觸動、產生連結和投射的故事，就能說服他們成為品牌的信徒。
該是挑選正確的品牌，和這群人對話的時候了。
New. Eyewear ： 穿搭的態度決定一切
擅長拆解分析的愛司達，在競爭激烈的日本眼鏡品牌中，挖掘到New. Eyewear 這塊瑰寶。Roger 說：「我觀察到日本和我們有同樣的問題；純正的日本手工鏡框訂價很高，而平價的區塊又一直被快時尚侵蝕，所以我嘗試以New. 的品牌氛圍來打破這樣的格局。New. 在日本已經深耕八年，經銷店家數多達300 多間。現在以新材質、新款式引進台灣市場，他的確是一個值得嘗試的潮流品牌。」
New. 的款式多變且價格適中，最大的特點來自於他的混搭性；品牌雖然有著純正的日本血統，卻巧妙移植了1950 年代的美國嬉皮風，散發著自由的街頭氣息。這一點從形象圖就可以體會得到；New. Eyewear 每年都會由專業設計師和攝影團隊規劃主題，再開拔到世界各地取景，為當年度的單品拍攝形象照，這一點恰巧呼應前面提到的：產品態度。不同於其他品牌的形象照中總是以鏡框為主角，New. Eyewear 在照片中所訴說的是穿搭、是文化、是鏡框與配戴者融合之後的自由寫意――這一切都非常契合現代商品行銷的重點：藉由明確的、圖像化的訊息傳達，吸引同樣追求生活風格、追求品牌差異的年輕配戴者。
這群消費者代表的未來，想要和他們/ 她們對話，促銷和價格戰是絕對不夠的。
Roger 強調：「愛司達一直希望消費者走進店裡，第一眼看到的是風格，而不是價格。如果店家能夠和消費者溝通，用商品背後的故事來行銷，才能開創新客群。我認為要和快時尚競爭，比價絕對比不過他們，我們要比的是產品背後的精神。快時尚的產品過於標準化缺乏特色，而我們的產品卻可以讓客戶在分享穿搭時散發自我風格！」
LASH ：韓流加持，不跟嗎？
夏天最重要的穿搭利器就是太陽鏡，太陽眼鏡的流行性強，網路上的話題常常是產品銷售的決勝關鍵。LASH 一直以來結合韓星配戴的強勢宣傳，搭配韓劇不斷創造一波波網路聲量，在年輕族群中一直有很高的人氣。用中價位就可以和金喜善或防彈少年團戴一樣的眼鏡，對常常在社群網站上秀自己的Z 世代來說，這筆錢非砸不可！
來自韓國的LASH 深知太陽眼鏡的魔力和演藝圈創造神話的能力是殊途同歸的，所以LASH 一直和大明星合作行銷。你可以看到大明星在韓劇中配戴LASH、在時尚派對裡配戴LASH、在個人IG 配戴LASH、在街頭被拍到配戴LASH……品牌大量攻佔版面創造話題，卻不會因為追求流行而喪失個性，在產品的設計上也不斷與各種跨界設計師合作。在市面上的中價位太陽眼鏡中，LASH 的競爭力可說是有目共睹。
夏天快到了，現在正是衝一波的好時機。
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