【人物專訪】專業宏觀不畏快時尚浪潮 -- 羅一順的鏡界市場分析指南

2022年，各專家學者們都預測即將迎來「後疫時代」，當疫情改變了世界的經濟活動與日常生活，我們的視光產業又將如何自處？在這個年度轉換的關鍵時刻，當代團隊特別邀請非等式公司總經理，同時也是中華民國眼鏡發展協會常務理事的羅一順先生參與訪問，期望羅總能以他在眼鏡產業深耘三十多年的經驗與智慧，讓我們能夠透過他的視角，理解目前產業界經歷的變化與當前需要克服的瓶頸。

 

 

卅年磨一劍　精準市場風向慧眼獨具

回溯到踏入業界的伊始，可以說是冥冥中自有注定。羅總回憶道，1993年，在百貨公司專櫃工作的同學引薦他應徵公司的業務人員，自此與鏡框的世界結下不解之緣。到了2000年，公司將光學部門與百貨部門合併，順勢成為統整部門的管理階層。到了2004年，羽翼逐漸豐滿的他選擇踏出舒適圈，開始創立「非等式股份有限公司」，以銳利商業判斷選擇合適的國際鏡框引入台灣，並且頗受市場青睞。

 

也因為這三十年的積累，讓羅一順總是能夠以宏觀的視角體察市場脈動。他表示，近年來台灣鏡框市場的最大轉變就是進口品牌的數量急遽增長，選擇多元的同時也因為快時尚鏡店進入台灣市場，讓鏡框的銷售數量受到巨大衝擊。

 

快時尚衝擊　鏡店重新省思增進專業

隨著百貨公司快時尚鏡店林立，羅一順認為這時尚鏡店每個月約有8至10萬隻的銷售量，年銷量更是破百萬，大幅佔據市場銷量。由於快時尚鏡店不透過代理商，是由店家直接從工廠端引入台灣，相對價格低廉，對台灣傳統的街邊鏡店與進口眼鏡代理商都造成衝擊。

 

其中，台灣年輕一代的消費者成為快時尚鏡店的主要消費族群，羅一順也藉著這次訪談細細分析其背景因素：

1. 無壓力購物環境：不像傳統的街邊店進店時就需要有目的性的購買，且不會增加額外的考量與預算，無論是心理壓裡還是經濟能力都比較符合年輕族群的購物習慣。

2. 眼鏡標價透明化：傳統鏡店讓人卻步的很大因素是因為價格不夠透明，價格無法掌握的狀況下容易讓人心生卻步。

3. 同儕的購物氛圍：因為前兩項原因，年輕族群多往快時尚鏡店選鏡，這也讓同儕效應發酵，快時尚鏡店成為他們想要配戴眼鏡的首選。

 

回應以上三點，對於如何拉回年輕族群，羅一順則是呼籲街邊鏡店應該深思，回歸初心，在服務或是專業可以讓消費者更有感，願意往生活圈周遭眼鏡店做消費。他認為，在價格上若要以低價與快時尚鏡店做競爭是有其難度的，重點在於「強化產品區隔」，如何將自家產品的優勢突顯，是突破市場困局的關鍵。

 

羅一順進一步補充，「品牌鏡框」會是街邊鏡店強化商品獨特性的重要武器，例如歐系國家的鏡框，對於設計與美學都有其獨到之處，不但能在市場上做出品牌區隔，更能夠以稀少性與精緻性的概念吸引到不同的小眾消費者，進而建立良好的市場口碑。

 

隨著新的年度到來，羅一順也勉勵所有的眼鏡從業人員，只要能夠將自身優勢把握凸顯，自然能在紛亂的市場中找到處之泰然的專業定位，不畏市場起伏浪潮！