【品牌故事】快時尚衝擊下重新思考品牌定位：TOKIWA made打造萬元有找日系鏡框新市場

快時尚帶給台灣眼鏡產業巨大衝擊，加以這些年疫情肆虐，店家腹背受敵，紛紛深思如何因應當前環境。早在台灣之前，日本眼鏡市場已然走過類似歷程，迎來轉變。究竟日本產業如何成功轉型？

顛覆傳統市場的快時尚挑戰

日本眼鏡以職人精神險中求勝

在日本近二十年來的眼鏡產業變遷中，商品策劃、生產、零售一體化的SPA 模式，讓快時尚以低廉價格吸引消費者，造成日本眼鏡產業巨大動盪。眼鏡店即使削價競爭，亦不足以較勁，反而讓單店進退失據，大型零售連鎖店的營業額也倍受擠壓。

日本眼鏡店因應這波衝擊的對策，是重新思考商品與客群的定位。挑選著重質感與舒適度的手工鏡框，利用職人匠心的品牌形象與快時尚做出區別，攫獲了高消費力的年齡層。明確的策略讓一些傳統店家成功轉型，成為日本眼鏡產業的新動力，走出低迷的嚴冬時期。

轉型並非一蹴可及

以中價位手工鏡框創造革新契機

借鏡日本近二十年的演變，不難發現台灣正走在相同的道路上。如今日本眼鏡店大致可分為：連鎖店、快時尚、中高價日本鏡框、以及歐美鏡框，這個景況幾乎可說是台灣產業未來的模式。然而對單店而言，急促轉型販售高單價眼鏡，恐怕嘗到揠苗助長的苦果；精品品牌的門檻太高，也是許多店老闆遲疑的原因。

削價競爭不具優勢，專攻精品得承擔風險，觀察到店家舉步維艱，榮谷川選擇將「TOKIWA made」帶來台灣。希望能以萬元有找的日本手工鏡框，替店家製造轉型與升級的機會。

▲ TOKIWA made 今年春夏系列以「經典眼鏡與工匠」為主題，拍攝1875年創立的越前和紙職人，傳達日本職人「一生懸命」的精神。

TOKIWA made 萬元有找的鯖江品質

替年輕世代開拓日本職人鏡框新視野

在福井鯖江代理眼鏡製造已有七十年歷史的上出眼鏡，近年推出的原創品牌「TOKIWA made」，具備精湛日本工藝，同時破除大眾對日系手工鏡框的高價迷思，以學生、年輕人都能接受的預算就能入手。對店家而言，無需承擔太多壓力，就能累積販售日本手工鏡框的經驗與口碑。

經調查發現，年輕世代最熟悉的眼鏡品牌，大多是以日本快時尚為主。儘管講究品質與流行，「價位」依然是年輕世代消費的主要考量。TOKIWA made 的親民價格讓年輕人易於入手，有了配戴過的經驗，年輕世代更懂得判斷日本手工鏡框的價值所在；將來資歷增長、收入提高，也會更願意投資在品質精良的職人眼鏡上。

Since 1951

TOKIWA made 永恆不變的常磐精神

TOKIWA 這個詞，在日文中表示「常磐」的意思，意指如同岩石般永恆不變、天長地久的精神。TOKIWA 好比一種信念，深深繫在每一位堅守專業領域的日本職人心中。將旗下原創品牌命名為「TOKIWA made」，正是上出眼鏡公司對自家鏡框品質的堅持，宣告歷經70 年淬鍊的工藝將永續傳承。

上出與鏡框的邂逅，發生在1951 年（昭和26 年）。在手工眼鏡產業盛行的日本福井縣鯖江市，上出眼鏡公司以卓越的技術和細膩的作工站穩腳步，在超過半世紀的時間中，致力於日本各大高端品牌的代工。將「MADE IN SABAE（鯖江）推向世界第一」，是創業者上出時和社長永恆不變的信念。

在漫長的OEM 過程中，透過職人一雙雙粗糙長繭的雙手，上出眼鏡公司無論在原料的選用、外型設計、耐用度和配戴舒適性上，皆積累了豐富的生產線經驗和大量數據，為打造一副完美的手工眼鏡做足了準備。彷彿一切水到渠成，2021 年由第三代社長上出貴之，在其祖父創業的70 年後，催生出自家原創手工眼鏡品牌「TOKIWA made」。希望這個歷經三個世代的歷史與技術能永續傳承，不斷做出讓世人驚喜的眼鏡。